租房类垂直分类信息APP应该如何推广?

今天接到某集团重庆某置业公司的面试邀请电话,当时觉得还有点小奇怪,后来想了想才发现自己前不久在一个神奇的网站更新了自己的简历,然后期间好像有收到面试邀请,但由于那段时间正好在四川那边,SO就没有放在心上了;

而今天写这篇文章的目的不在于要说我接到面试邀请,因为这个真没什么可写的,而让我想写一写的就是邀约我过去面试的这个岗位的一些事,记得不差的话应该是APP策划这块,那么今天斯凯就来说一说这APP策划及后续推广上的那些事:

其实斯凯心中一直都有这样一个观念,而这个观念属于小米,那就是1+0的概念,你的产品代表的是“1”,而你的营销方案就是“0”,当你有一个营销方案的时候,那么1后面就会加一个0,最终的数字就是你这个产品成功推向市场的可能性或者叫希望有多大!比如你有十个营销方案,那么1后面就有10个0,那就是10000000000,也就是说你有100亿的成功点数,但是如果你的产品不好,那么那个1就是不成立的,最终你哪怕有数百万个0,最终的结果也都只有“0”,所以我们首先来看看产品;

由于斯凯目前还未去该公司学习了解,所以就暂且就当该APP目前还在设计当中,那接下来的第一步是什么呢?就是分析你的用户群体,举个例子:你的用户群在什么层次、范围、年龄什么的一大堆东西(当然这些数据只能说是有一定的参考性,因为不同的人群有不同的喜好)然后就是分析他们的共同点什么的,其实作为垂直性的APP来说就不用分析这些了;其实你最应该做的就是做一件事,研究用户体验,而这里的研究用户体验其实就在于你的产品操作流程上是否简化、方便;因为现在的人没那么多时间来使用一个操作相对复杂的APP,用一位我已经忘了名字的国际互联网产品交互设计师提过的一个观点:你的产品操作流程或操作步骤如果超过3个,那么没超过1个,你将丢失10%-20%的用户,所以用户体验是很重要的一个环节,而在流程上现在市面上的APP无非以下几个流程:

GPS定位:打开APP|定位成功—查看周边房源—点击了解详情—注册/登录—联系房主—OVER

筛选方式:打开APP—选择区域—选择房型—选择租金等范围—获取列表|查看房源—点击了解详情—注册/登录—联系房主—OVER

当然还有其他方式,这里就不一一列举了。另外以上两个流程是不完整的流程,因为斯凯的M思维导图……被斯凯不小心卸载了。。

当然采用这样的方式有几个好处,第一个就是省的去研究APP的用户体验什么的了,至少来说流程优化方面的研究就可以不用了,另外就是可以直接copy,当然这点好像是目前众多APP的通用方式了;但今天斯凯要说的可不止这个:

现在我们生活在21世纪,马上不久的将来就是22世纪了( 貌似还有很多年),在这科技日益发展的今天,如果APP还在用这些流程来让用户使用的话,我想用户会对你说“NO”;原因很简单,58、赶集什么的除了APP还有网站呢~而且他们受到广告的影响,比如:58同城——一个神奇的网站;租房、买房入住快……巴拉巴拉……广告词记不住。所以用户根本没这个必要为了找一个房去给自己手机增加负担,并且还不一定能成功。

但是矛盾的是,上面的方式已经很精简了,如何才能更快更精简的让用户快速找到房呢?这里我想可能就需要动用一个最新的高科技产品——“云计算”了;(云计算这里就不多介绍了 。。。。)当然今天这里说的只是借助云计算中的一个小小的分支“大数据分析”而已,那应该如何来做呢?

首先你得有个大数据源,好让你有分析的点,其实这里的数据源真的挺多的,举个例子吧:天猫、京东、淘宝、百度、腾讯等这些是不是都是数据源呢?而中国百分之七八十的网名至少都有他们的账户或者使用过他们把,那么他们是否会记录用户的信息呢?尤其是天猫,WHY?因为天猫是个大杂烩(品牌大杂烩)里面记录着用户的消费情况、购物需求等等众多的信息,那么借助他们的数据是否可以简单的分析出某个用户的行为需求呢?或者在直接一点就是住房需求。这一点放在两三年前估计是实现不了的,而现在却可以实现了,第一是云计算的出现、二是大数据分析的技术成熟、第三就是天猫等大型平台的数据开放支持,所以获取到用户行为习惯的分析源数据就更为简单了,说了这么多,我们应该怎么利用这个好东东呢?

我们试想一下,当你打开APP的时候直接通过天猫或者QQ登录,少去了注册这一环节,是不是很省事呢?然后登录之后你看到的将是推荐房源,而这些房源都是你能力范围内并且也符合自己风格的房源,你是否会立马动心和房主联系确定租房关系呢?因为在当下租到自己满意的房并不是那么容易的事情喔!当然买到自己满意的估计也够呛了。当然这点房地产销售类也同样适用喔。

然后后期不断跟踪用户的查看轨迹以及用户的选择需求等信息,及时跳转该用户的个人喜好数据,及时推荐符合用户的房源;

那这样的APP是否就满足了当下”懒人“这一需求呢?并且也是贴心服务喔!

那么在推广上面斯凯个人觉得当你的产品有亮点之后,客户就算冲着新鲜感来,也将是一大批客户了,那么这类APP出来之后第一步要做的事斯凯个人建议并不是去盲目的求安装量什么的,因为哪些都是扯淡,举例:你本月安装量有100万个,但激活量只有10万个,但月活跃用户只有1万个,那你觉得这推广是成功了还是失败了?

所以第一步先小范围的实验,实验什么呢?那就是实验用户体验,流程嘛也就是:内测——公测——内测——公测

为啥是这样呢?首先你得内部测试后,发现BUG立马调整,然后当差不多了就公测,这个时候收集小批量用户的反馈并作出及时调整,然后再次内测和公测,那么最终经过几轮之后便可正式版运营了,因为这个时候你的用户体验已经做的相当不错了,对客户的伤害就很小,那么你留住客户的几率就大了很多。

当正式版运营之后应该做什么呢?斯凯个人建议是做品牌地面推广,这个过程虽然说慢也很辛苦,但是最终的汗水还是值得的,因为你在做地面推广的时候首先是建议选择在大型招聘会现场,因为他们是租房的大户啊,然后是写字楼的楼宇广告等,当然这些都是品推的切入点,但是效果来的确实真真切切。

当地面广告进行的差不多的时候就可以进入网络宣传阶段,为什么呢?因为地面宣传主要是创造一个潜意识思维,或者叫印象思维,你想想大多数你的用户是在外面跑的多还是在办公室里面的多,是看海报的多还是看网站的多?当用户在上网的时候突然看到了一个熟悉的色彩或熟悉的图片,用户第一就会想到见过,但是在哪里见过就记不太清了,这个时候好奇害死猫啊~用户便会进去看一看究竟。最终就看你的页面制作能力了,制作的好转化就高,做的不好的话,那就没办法了。

那么问题来了,用户在上网的时候怎么能看到你的广告呢?看到广告的用户怎么就一定是有租房意向的呢?这个问题很有深度,那么这个问题我们可以用一个平台解决,那就是百度推广!当然类似的平台也不少啦~

百度推广的原理其实很简单,首先百度推广分为关键字排名和广告联盟两个(当然基础就是这两个,当然还有高级别的,有机会在详谈),用户在百度搜索关键词的时候,百度就会记录用户的行为习惯,千万别以为只有登录的用户才会记录喔,不登陆的用户一样会记录(虽然现在很多浏览器都在推反隐私收集,但你想,中国电脑千千万,电脑白痴占一半!)这个时候你就算关闭了百度,百度也能记住你这段时间的需求,那么当你打开其他网站的时候你会发现:当当当当……是不是你想要的产品或者服务的提供商的广告就出现在各大网站上面?这就是神奇之处;

当然还有很多很多的方法可以去推广APP,但斯凯觉得如果全部写完的话,我可以写一本牛津词典那么厚的一本书了。。。所以各位放过我吧。

P.S.推广方法很多种,但基础的就那么多,就像中国汉字博大精深,但键盘上区区几十个按键便能全部码出!灵活运用才是根本道理,好了在这里祝这家公司生意兴隆!

去打赏

您的支持将鼓励我们继续创作!

[微信] 扫描二维码打赏

[支付宝] 扫描二维码打赏

0
斯凯

斯凯

会点策划、设计、网络技术的综合性打杂人员。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信扫一扫,分享到朋友圈

租房类垂直分类信息APP应该如何推广?
返回顶部

显示

忘记密码?

显示

显示

获取验证码

Close